POPO出版服務介紹

專欄作家:張阿水
簡介:
張阿水 現任職於某知名電視台數位內容相關部門,有超過十年以上的內容產製行銷經驗,長期觀注數位內容發展策略與數位內容可能呈現的各種形式,對於數位出版和文化創意產業有著深刻的認同和感動,是一位期許自己不斷的創新和學習的數位行銷媒體人。
張阿水|專業版權經紀人 讓好作品閃閃發亮!
網路的盛行使得閱讀習慣開始改變,出版社有機會在網路和部落格挖到潛在作繪者,並間接造就了許多具有創作能力的作者明星,從藤井樹、九把刀到彎彎、都代表著台灣充滿創意源源不覺的創作者,而作品版權經紀交易的樣貌已經漸漸從單純的紙本授權出版,變化成為多用途的權利使用模式,從幾米授權在捷運南港站中的大型壁畫裝置藝術、到盛大文學把《步步驚心》這部高點擊量的網路文學變成暢銷的言情小說,再製作成兩岸同時熱播電視戲劇,近期更有柴智屏和九把刀聯手拍出了熱血又賣作的電影「那些年,我們一起追過的女孩」,在這種多元豐富的強大推力之下,未來的授權模式,已經漸漸超越所有出版人的想像。

早期創作者都是自己和出版社來談各種事務,往往不能為自己爭取到最大利益,還會因為監督出版作業流程和編輯溝通的繁複過程而消耗掉在寫作上的精力,而創作者經紀人的整體市場結構也並不成熟,但隨著文化創意產業的興起,全球越來越重視文創內容與創意圖像的運用,透過改寫、改編的方式,小說可以拍成戲劇 電影、繪本可以變動成動畫,原創的內容可以變成遊戲,玩具,創作者的獲利機會越來越多,但相對的需要有專業的經紀人代為打理,代表創作者和出版社或客戶談條件價碼,從審訂契約內容維護合約權益、全程監督出版社編輯,細心審讀書稿,扮演出版社和創作者的橋樑,到提供創意行銷的點子、應付媒體等公關交際所有的繁瑣事項,才能讓創作者能專心創作,這就是專業的版權經紀的重要性。

其實在歐美地區,文化經紀的運行已經非常成熟,有高達9成的創作者都是透過經紀人和出版社洽談,並處理創作之外的大小事務,而在台灣,能夠以創作者的版權為核心價值操作,建立以「ㄧ本多元」為核心的製作流程,處理從版權談判、內容製作、數位多媒體整合、進以提升內容之市場價值,積極邁入國際市場與行銷操作的「專業版權經紀」才正要開始蓬勃發展,「專業版權經紀」除了可促進整體華文出版市場品牌與流通的廣度,亦可進而提昇台灣地區出版產業的國際能見度及國際競爭力。

那創作者如何放心把圖文作品和品牌經營交給專業版權經紀人呢,一個優秀「專業版權經紀人」除了具備高EQ、創意企劃、談判溝通等基本本能力外,其實還需具備下述條件

1、具有專業的版權經驗和豐沛的人脈
豐沛的人脈可以讓優秀的「專業版權經紀人」手頭上會有許多自主版權以及豐沛的創作人才資源,再結合豐富的版權管理及應用的經驗,才能在熟悉出版及文創產業的市場進行策劃營銷;也可以從眾多的自主版權中,遴選符合客戶需求的作品,進而和客戶接洽合作,而版權管理上的法律常識也很重要,不管是版權合約的談判、影視及廣告的改編權、週邊商品的延伸版權或是遇到抄襲 並侵犯創作者著作權時,解決這些難題和危機都是「專業版權經紀人」必需要完成的任務。

2、流利的外語能力和國際授權參展經驗
要將創作者的版權和作品成功推銷國外,要具備流利的外語能力,並分析創作者作品屬性來作包裝行銷市場區隔,並依不同的屬性在不同的國際版權交易場合上與客戶洽談合作,進行國際化與跨領域的授權交易活動,從全世界版權交易量最大的德國法蘭克福書展、華文版權的主要交易市場北京書展,到圖像創作為為主義大利波隆那兒童書展、而美國Las Vegas 國際授權展、紐約國際授權展都可以為創作者提高能見度、順利拓展華人世場或歐美日等海外市場,因此有國際授權參展經驗,可以把文化創意內容的價值最大化,創造出新的市場與機會。

3、新媒體多元應用能力
台作品版權經紀交易的樣貌已經漸漸從單純的紙本授權出版,變化成為多用途的權利使用模式,所以代表創作者的作品已經不只是應用在傳統出版,授權標的物應用的多樣性,以及授權標的物在製作技術上的突破已經日新月益,作品可以被改編成舞台劇、電影、電視劇、動畫、遊戲,也可以授權製作成公仔和眾多圖像授權產品,甚至於電子書、APP…等,因此具備跨行業版權概念和經驗並進而開創數位多元產品,引領著傳統的紙本編輯素材,跨入全新的商業領域,是現在「專業版權經紀人」經營多樣性的重要獲利管道,以往由於傳播載具的限制,作品版權通常為紙本書。但隨著數位科技的發展,數位出版的發佈平台越來越多,其未來的應用空間已經不只PC、筆電,還包括各式各樣的行動載具,諸如平版電腦、手機、電子閱讀器、MP3、等諸多平台,因此新媒體多元應用能力為「專業版權經紀人」最需具備的能力。

創作者與「專業版權經紀人」的關係其實是彼此信任且相互依存的,也逐漸型成一個從內容製作生產 、創意經營、到多元發行的價值鏈,一個好的作品是否能暢銷,要顧慮的層面也愈來愈多,有時創作者需要耗費的精力和時間往往會超過創作本身,透過「專業版權經紀人」藝術與市場兼顧的獨到眼光,搭配各種公關宣傳行銷活動及影音、週邊產品發行,讓創作者的作品不但能暢銷,也能打造個人知名度,拉近和讀者或粉絲的距離,而經紀人和作者也需培養長期穩定的利潤分享模式,互創雙贏。

擁有全世界最大的華人市場 「中國」, 已有版權保護中心等機構已經在積極推動“版權師”作為新增職業,並納入新聞出版業職業分類事宜,一方面是支持經紀人專業進入國家職業分類,再者就是希望國家能進一步強化對版權經紀人才的培訓機制。「專業版權經紀人」已經是兩岸所最注重的人才,未來也需要更多經紀人來作為聯繫創作者、客戶、出版社和讀者的橋樑,並且能掌握原創力即競爭力的著作權核心,增加多元產品開發製作的機會及能力,提升國際化版權銷售能力,創造文化創意在跨領域應用之契機,突破現有侷限在台灣或華文市場的思考,進而尋找到更大國際市場的新藍海!!

「專業版權經紀人」你 準備好了嗎!!



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